Les grandes entreprises possèdent de nombreux avantages par rapport aux start-ups, tels que des produits établis, des clients, des opérations, des licences, des réseaux de distribution, des campagnes de marketing et des capitaux importants. Cependant, malgré ces ressources, il n’est pas rare que de petites start-ups surpassent les entreprises établies. Cela est souvent dû au fait que les entreprises manquent de l’esprit d’entreprise et de la force nécessaires pour prendre une petite idée et en faire une entreprise perturbatrice et réussie.
Pour résoudre ce problème, les dirigeants d’entreprise ont tenté de créer leurs propres entreprises, mais ces efforts sont souvent infructueux car ils ne reflètent pas les véritables qualités entrepreneuriales et sont dirigés par des personnes imprégnées de la culture de l’entreprise. Les entreprises peuvent également créer une filiale distincte pour permettre l’innovation, mais ces entreprises ont souvent du mal à accéder aux ressources qui leur donneraient un avantage concurrentiel.
Pour surmonter ces défis, un nouveau modèle est apparu : la start-up hybride. Ce modèle combine les actifs et les ressources d’une entreprise avec les capacités entrepreneuriales d’une start-up pour créer une entreprise perturbatrice et réussie.
Dans cet article, nous explorerons certaines des plus grandes entreprises du monde qui ont créé avec succès des start-ups hybrides avec l’aide de la fonction de création d’entreprise de BCG X, qui a analysé plus de 200 de ces entreprises créées au cours des neuf dernières années. Il s’agit notamment de Cheddar de la Commonwealth Bank of Australia, de UP42 d’Airbus, de Endpoint de First American, de Snackbox d’AIA, de RepairSmith de Mercedes-Benz, de Heycar de Volkswagen et de Ware2Go d’UPS. Parmi les entreprises BCG X analysées, 152 sont encore actives, 14 ont été vendues et 38 ont été fermées, et beaucoup génèrent plus de 100 millions de dollars de revenus annuels. Des taux de réussite similaires ont également été observés dans les start-ups hybrides créées avec l’aide d’autres entreprises comme Leap de McKinsey, SparkOptimus et Creative Dock, avec de nombreuses entreprises générant plus de 1 million de dollars de revenus annuels.
succès des start-ups hybrides fournit des preuves convaincantes que ce modèle est efficace, BCG démontrant que ces entreprises ont deux à trois fois plus de chances de réussir que les start-ups indépendantes. La technologie numérique offre aux entreprises de nombreuses opportunités de créer des start-ups hybrides, leur permettant de créer de nouvelles valeurs à partir d’actifs existants, de se défendre contre les perturbateurs, de développer de nouveaux actifs en tant que compléments stratégiques et de devenir plus agiles.
Par exemple, le leader européen de l’aérospatiale Airbus a collecté de gros volumes de données de haute qualité à partir de satellites, qu’il a combinés avec des données de l’industrie ou des données de partenaires pour créer de nouvelles sources de revenus importantes. Pour exploiter cette valeur cachée, Airbus a lancé UP42, une start-up hybride offrant des données géospatiales, des outils d’analyse et des applications à des clients du monde entier. De même, le fournisseur de services financiers américain First American a créé Endpoint, une start-up hybride qui contourne le processus de clôture immobilier traditionnellement lent et bureaucratique, en utilisant sa distribution, ses données, sa propriété intellectuelle et d’autres actifs pour créer une nouvelle entreprise.
La clé est de trouver un équilibre entre l’attachement au noyau où cela a du sens et la liberté partout ailleurs. Bien que l’intégration accrue à une entreprise puisse augmenter la capacité d’une start-up à accéder à des actifs privilégiés, transformer le noyau ou se développer, elle peut également ralentir considérablement l’entreprise, limiter le financement extérieur et distraire des opportunités externes. Par conséquent, les entreprises doivent déterminer leurs objectifs principaux et les assortir du bon équilibre entre la liberté et l’intégration. Si l’objectif est d’utiliser des actifs existants pour générer de nouvelles sources de revenus, créer des compléments stratégiques ou perturber un marché existant, une start-up hybride peut être la solution idéale.
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Enfin, il est important de noter que la création de start-ups hybrides peut être difficile et nécessite une approche rigoureuse et méthodique. Les entreprises doivent trouver un équilibre entre la culture d’entreprise et l’esprit d’entreprise, identifier les actifs clés à intégrer, déterminer la structure organisationnelle appropriée et mettre en place des processus de gouvernance solides pour garantir le succès de la start-up hybride.
En conclusion, les start-ups hybrides offrent aux grandes entreprises une voie pour exploiter leur potentiel entrepreneurial et créer de nouvelles sources de revenus à partir de leurs actifs existants. Bien que la création de ces entreprises puisse être difficile, elles offrent un potentiel de réussite accru par rapport aux start-ups indépendantes, car elles peuvent tirer parti des ressources et de la crédibilité de l’entreprise tout en conservant une grande partie de l’agilité et de l’innovation d’une start-up.
